在医药招商过程中，选择经销商是企业拓展市场的关键环节。许多企业倾向于寻求实力强大的经销商，认为这能带来更高的销量和更广的覆盖。经销商的实力并非越强越好，而应结合企业自身发展阶段、产品特性和市场目标综合评估。
实力强的经销商通常拥有完善的渠道网络和丰富的资源，能快速推动产品进入主流市场，尤其适合成熟品牌或急需扩大份额的企业。他们能提供专业的推广服务，降低企业的运营成本。但这类经销商往往代理多个产品，可能不会将全部精力投入某一品牌，尤其对中小企业的新产品，可能因资源分配不均而影响推广效果。
过强的经销商可能在合作中占据主导地位，导致企业失去市场控制权，例如在定价、促销策略上受制于人。对于特色产品或小众领域，中小型经销商可能更专注，能提供个性化服务，建立长期稳定的合作关系。
经销商的实力应与企业目标市场匹配。如果企业主攻区域市场，选择地方性强、关系网络紧密的经销商，可能比全国性大经销商更高效。需评估经销商的信誉和合规性，避免因实力强但管理不善而引发风险。
医药招商企业不应盲目追求经销商实力，而应注重‘门当户对’。通过全面考察经销商的资源匹配度、合作意愿和价值观，才能实现互利共赢，推动药品批发业务的可持续发展。
